2014年的中央电视台正在发生变化。与此同时，央视广告经营管理中心也在变化。

　　我们的广告产品在变化。今年，极草、格力、肯德基、农夫山泉等品牌的长秒广告纷纷登陆A特段，这些长秒广告严谨的理性与优美的感性一体，将电视的传播力发挥到极致。2014央视推出了一批十分市场化的节目，我们设计了多种形式的广告产品，如长安汽车冠名《出彩中国人》，梦金园冠名《有梦就出彩》，娃哈哈营养快线冠名《中国好歌曲》，蓝月亮冠名《原创之声》。其中，《有梦就出彩》和《原创之声》是节目播出后根据客户需求设计的。

　　我们的渠道在变化。2014年1月1日正式实施区域代理，涵盖3套、8套、9套、10套、11套五个频道，搭建了“直营、承包和区域代理”的渠道体系。从今年开始实施的五个频道的区域代理情况看，效果非常好。其中，3、8、10套三个频道目前的签单金额已与去年的全年承包额相当，区域代理顺应了当前中国市场上渠道扁平化的大趋势，各区域任务明确、产品丰富，避免了恶性竞争和价格混乱。区域代理公司有动力也有压力，深挖客户，看重长期，拓展了市场空间。我们用三个月时间给央视编织了一张覆盖全国的代理公司网点。代理公司精耕细作，各显其能。这其中，特别需要表扬的是中视电传公司两个月内开了五场区域推介会，提前完成了四个区域的任务额；启迪兴业广告公司在广东一省就召开了两场推介会；十套新疆区域代理的广天合广告公司提前完成了300%的任务额。

　　我们的客户结构在变化。2014年A特有三分之一是汽车客户，三家化肥企业集体上招标段，珠宝品牌扎堆央视，互联网电商在央视春节集体露面。这是我们长期耕耘、与行业互动的结果。央视屏幕上的广告行业最多、社会形象最好，是名副其实的中国经济风向标。

　　我们的流程在变化。2014年，我们将打造市场驱动型和流程驱动型组织，到新台以后，我中心将实现前后台分离的流程化管理，精简窗口，提高效率，提升广告代理公司的业务体验。

　　我们之所以要采取这些变化，是因为我们正处在一个迅猛变化的时代。《纽约时报》如今一周的内容相当于18世纪的人一生的资讯量；1998年中国网购交易额几乎为零，2013年中国网购交易额1.85万亿；2000年全球财富榜前十企业，2010年有7家换了新面孔。

　　逆水行舟，不进则退。我们清醒地看到媒体领域正发生数十年未有之大变局，一家失败的企业是认为未来和过去一样的企业。如果我们拒绝改变，等待我们的只能是被无情的淘汰。我们只有研究市场，把握趋势，迎接变化，才能积小胜为大胜，才能立于不败。

　　在这个变化的时代，学习是永恒的主题。我希望我们的代理公司也是一支学习型队伍。去年一年，我们不断向市场学习，向企业学习，我们把这些来自市场的学习成果和建议反馈给台领导，促进了中央电视台成为这些年中节目创新最大的一年。

　　中国企业的进步，在过去几年中尤为明显。我们的十佳优秀代理公司要深刻了解企业所面临的挑战，帮助企业解决市场中的难题，全面提升服务水平，央视的代理公司，理应是最有专业水准的广告公司。

　　我们的频道、栏目承包公司，要研究节目市场，顺应媒介市场的变化，设计有针对性的广告产品并实现销售。要积极向台里提供建设性意见，使中央电视台的节目持续创新，更接地气。

　　我们的区域代理公司，一方面要了解全频道资源，一方面要充分了解当地市场和企业状况，既要服务好大客户，也要开发长尾客户，要向企业学习市场营销和管理经验，成为一流的营销公司。

　　2014年，我们创新的同时，也要为广大代理公司做好管理和服务。首先，我们要加强规范经营，创建一流的市场环境。

　　一是客户代理公司要严格执行已有价格体系，提高服务，不打价格战，不允许将返点让利。一个低价倾销的公司，不可能成为专业服务的公司。

　　二是区域代理公司要按照广告中心制定的价格进行销售，不允许出现擅自抬高或压低价格、造成市场价格混乱的情况。企业的信任是我们业务发展的基础，不透明的价格体系最终伤害的是营销者本身。区域代理公司在开拓客户的过程中，要注重与区域内广告代理公司的合作，但不得对区域代理经营权进行再次“转包”或“分包”。

　　三是承包公司要严格执行承包协议，创新广告产品，稳定合理的销售规划，代理公司老总要时刻注重市场的变化，加强对销售人员的培训和销售管控。

　　其次，我们要提高服务水平，打造一流的渠道队伍。通过代理公司QQ群微信群、广告审查意见书、代理公司培训会、代理公司走访沟通、协助区域代理公司产品推介等举措，为代理公司提高客户服务水平给予专业支持。

　　2014年，我们要鼓励更多的服务客户、伴客户成长的经典案例；倡导广告公司制作精品公益广告，弘扬主流价值观，彰显央视及代理公司的全球视野、国家责任、人文情怀。

　　2014年上半年，央视总部将搬进新址，广告中心也将启用新的办公楼，使用新系统和新业务流程。未来的央视将融电视和新媒体于一体，集版权和广告经营于一身，一云多屏，互联智能。当然，这样的变化是一个逐步的过程。央视的发展空间无限，各位代理公司的发展空间无限。请大家相信，过去、现在、将来，央视都是企业品牌传播的最高平台。2014，让我们并肩携手，拥抱变化。

2014年第二季度央视重磅栏目——CCTV-2：“3+2”重磅组合

CCTV-3：综艺双星

CCTV-少儿频道：《天才少年》 汇聚世界顶级大脑

CCTV-1、CCTV-5、CCTV-5+：世界杯吹哨 四年一度的王者争锋

点击官微下方菜单栏可查看相关广告产品