本文为中央电视台广告经营管理中心监审部主任尹学东在优妮全国经销商大会上的发言。

　　世界上之所以认为当今中国欣欣向上，充满生机，在于众多的行业都没有成熟，都在发展中。典型的标志就是每个行业的前几名在全行业中的占比很小。比如牛奶行业，2002年前30名营收额都占不到全行业的30%。这个时期，每个企业都有竞争的机会，都在大干快上，如果大部分都是成熟的行业，就象现在的发达国家一样，不会显现给世人这样一幅生动向上的画面。

　　很不幸的是，洗发水所在的日化行业与国内其它天天向上的行业不同，有宝洁、联合利华这样的世界巨头，貌似一幅不可战胜的样子。这样的成熟行业，如果对手不犯错误，新晋产品成功的可能性很小。但现实给了优妮一个历史性的机会，强大的对手犯错误了。

　　什么错误呢？媒体战略错误。任何人任何企业都有鬼迷心窍的时候，这些国际巨头的媒体战略错误就是轻信了所谓新媒体的作用，把传播的重点放在了网络或者其它媒体上。当前新媒体影响力尚弱，也没有好的传播形式，就使这些国际巨头在影响越来越低。

　　这个错误有多大呢？非常大。日化产品由于消费者选购的日常性，广告对其购买影响巨大。其它快销行业的广告营销费用一般占成本的9%，而日化行业普遍占20%以上。所以对日化行业来说，媒介的错误就是战略性错误。对手的战略性错误就是我们的机遇。是不可多得的，稍纵即逝的机遇。在我们痛心国际客户误入歧途的同时，我们也非常舒心地看到优妮正在把握机遇。

　　如何把握这个机遇呢？没有手段不行。而最有效的手段当然是使用中央电视台。快销品的顶尖企业都会在中央电视台做广告。最火爆的产品，都是中央电视台广告中热播的产品。现在，在中央电视台中高端洗发水中投放排名第一的正是优妮，在最有人气的电视剧频道的主要时段正一位置播放的也是优妮，即将购买有轰动影响新栏目的特优位置的还是优妮。全国的老百姓将通过央视屏幕看到优妮的决心和信心。