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9位数广告费投向央视,九牧打响卫浴品牌决战发令枪

发布时间: 2014年12月09日 16:06 | 进入复兴论坛 | 来源: 央视网 | 手机看新闻

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        12月6日,“九牧第三代高端卫浴产品全球发布会”在福建泉州总部举行,泛家居行业人士、行业协会、媒体、九牧全球经销商、九牧员工等各界人士上万人参会。

九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

        会上出现的一个身影引起了行业人士的高度关注——央视广告经营管理中心主任何海明在现场表达了对九牧未来发展的祝福,并为获奖者颁发了2014年集团营销创新类金奖。此前的11月18日,九牧在央视黄金资源广告招标大会上拿下了6个月的“《新闻联播》后10秒标版”广告,成为建材卫浴行业首家中标央视标版广告的企业,打响了卫浴市场品牌决战的发令枪。
  
行业现状:外资品牌疯狂抢滩中国市场 ,本土品牌岌岌可危

        近几年在各大卫浴展上相关数据显示,海外参展商数增长明显,众多外资品牌看好中国卫浴市场。2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等。

九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

        在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

        在外资品牌大举入侵中国市场之际,一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大,如九牧、箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、恒洁、美加华等。目前我国卫浴行业中,本土品牌有3000多家,其中规模较大的有50-100家,其他都是中小型企业,竞争愈加激烈。  
  
行业共识:价格大战非长久之计

        如今卫浴行业内的价格战早已打得震天响,但是业界已有共识:长期的价格战只会令卫浴企业不堪重负。这种恶性竞争并不能为卫浴企业带来长久的获利,卫浴企业还需要正视发展中的问题,完善自身才能促进企业的可持续发展。众所周知,一直以来,卫浴行业零售价格普遍偏高,而究其根本原因是由于高成本和低效率所致,显然这无论于行业健康发展,还是于商家于消费者都是不利的。为了提高效率,很多商场和商家的惯用方式是“饥饿营销”,大打价格战,甚至已经将促销常态化。饥饿营销短期内或对业绩提升有效,但长期而言对卫浴品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明,价格内战只有一种结果,就是品牌的覆没。

制胜法宝:品牌化成为市场发展核心

        品牌,作为企业的一种无形资产越来越受到企业的重视。根据联合国工业计划署的统计,占全球品牌不足3%的名牌产品却占了全球市场的40%,全球销售额的50%。

        市场竞争激烈,卫浴行业的类目繁多,产品同质化越来越明显,这使越来越多的卫浴企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过加大品牌建设的投入,大大提升了品牌以及行业的知名度,企业不仅获得了发展,更带领卫浴建材走向品牌时代。

        2010年,惠达集团着眼于国内市场的品牌宣传与推广,由孙俪代言的15秒广告片于3月1日正式登陆中央电视台财经频道《经济与法》和《交换空间》栏目,凭借央视的影响力、公信力等,不仅给消费者留下深刻的印象,并赢得了消费者的信赖。

        几年之后,九牧在央视更重要的广告段位“《新闻联播》后10秒标版”投入9位数资金,在行业内掀起了更大的波澜,卫浴行业的一场品牌大战将一触即发。

九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

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九牧第三代高端卫浴产品全球发布会

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