作为CCTV-9湖南地区的总代理，火鹤传媒在2015年第一季度完成全年150%的代理量。他们做了哪些努力？客户是谁？他们如何看待央视的区域代理政策？小编专访火鹤传媒总经理江烈毅，细细解读。
　　这不是一个结果，而只是一个开始
　　Q：一季度超额完成全年150%的代理量，火鹤传媒做了哪些方面的努力？
　　A：拿下湖南地区总代理后，去年开始，团队驻扎到了湖南。我们也没有预估到新的一年第一季度能够把全年的任务超额完成。良好开局对于我们团队内部也非常振奋。成绩背后有几个原因：
　　第一，CCTV-9的节目的品质高，在高素质、高学历人群中，他的收视率在各频道来看是首屈一指的。CCTV-9的定位与节目质量，为我们去开拓市场打下扎实的基础。
　　第二，火鹤传媒铆定了一定要走到市场中去的规划。长期驻扎在那里，有利于我们更好地去跟潜在客户沟通。这部分工作，火鹤传媒湖南分公司的团队在过去数个月做得非常扎实。
　　一是有好的资源，二是我们的团队下沉到市场中去，取得一些成绩，不能说水到渠成吧，但是这是一个先决条件。
　　其实开拓湖南市场挑战蛮大的，因为湖南省是凤凰卫视的一个非常重要的客户来源地，凤凰卫视的管理层非常重视，高层也经常去拜访。据我们了解，湖南的企业一年在凤凰卫视有过亿的投放量。显然对于我们作为广告代理商来讲，要去争夺这些预算，是有不少的挑战的。
　　但是挑战归挑战，中央电视台作为唯一一个国家级电视台，有非常强大的辐射力和品牌影响力，对于我们是非常坚强的后盾。新的一年，我们第一季度能完成全年的目标，我想说这不是一个结果，而只是一个开始。
　　接下来，我们还有三个季度可以去努力，我们现在跟整个市场最优质、最大的这些客户的管理层都有非常多的互动，包括政府及各大行业，我们都有非常清晰的规划在往前推进，也非常感谢广告经营管理中心，给了火鹤传媒这样一个机会，我们希望在未来能取得更好的成绩。

　　新客户亮剑：湖南省茶业集团+远大集团
　　Q：与咱们合作的企业是谁呢？以前在央视有投放吗？
　　A：作为首次投放央视的湖南省茶业集团，于春节前就已率先登入CCTV-9。而远大集团则是央视的老客户，只是中间停了几年时间，今年开春带着60秒全新的广告大片重新回归央视。从品牌策划、广告语及文案创意制作到媒体投放，我们为该客户提供了全案的品牌服务。
　　远大集团是一个品质极高的客户，是一家了不起的民营公司。远大集团总部设在长沙，旗下涵盖远大空调有限公司、远大空品科技有限公司、远大能源利用有限公司以及远大可建科技有限公司，有巨大的全球影响力，产品销往全球70多个国家，很多标志性客户都用它的产品。就是这样一个客户，我们当初为何强力推荐CCTV-9呢？
　　一是企业有它的一种气质跟调性，频道也有它的气质跟调性，而在研究客户的同时，对火鹤人来讲，不会简单的做一个报播方案，尤其是这种级别的客户。我们从调性这方面去做研究，找匹配，匹配完了以后，我们再慢慢去阐述“为什么CCTV-9适合远大集团”。
　　二是我们要有锲而不舍的精神，要对自己代理的媒体有足够的自信。起初客户对CCTV-9的认知有限，坦率说，这个对我们的挑战是蛮大的。从第一次见面到最后达成合作，整个沟通持续了好几个月。
　　我个人非常敬重远大集团，远大提出“保护生命，保护地球”的高尚使命和价值主张，所有的产品都是围绕着环保、节能、减排来展开的。四大事业模块都做得很好。
　　责任田分配到家，责权利更加明确
　　Q：央视从去年开始实行区域代理，您怎么看待这个变化？
　　A：首先，我觉得这个变化是非常正确的。对于区域代理制改革，我想说几个观点：
　　第一，如果从宏观的整个市场的竞争态势来看，整个业态跟十年前有很大的不同，竞争更加激烈。市场的优质客户也就那么多，预算也那么有限。区域代理制实行后，就像是小责任田分配到家。责任到人，利益到人，责权利明确，而不去做空幻的事情。
　　第二，只有目标明确，代理范围明确，并且资源进一步优化，才能构建出有生命力有竞争力的业态环境。资源如果大到没有办法驾驭的时候，你做不深，只能撒胡椒面，做的是表层。
　　第三，现在的市场竞争态势如此激烈，对于任何一家公司想把业绩做出来都不是那么容易，都必须深耕细作。我们已经不是资源方了，现在要跑到市场里去。
　　要把市场做好，只有扎进市场，深耕细作，同时也期望广告管理中心进一步优化资源扶持代理公司。