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王老吉开放60亿罐身玩“互联网+”

发布时间: 2015年05月12日 14:41 | 进入复兴论坛 | 来源: 中央电视台 | 手机看新闻

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  “将消费者变为用户,以用户参与为核心,不断提升王老吉在产品、渠道、品牌和文化等各个方面消费体验”——5月10日下午,王老吉“‘超吉+’战略发布暨传统行业‘互联网+’高峰论坛”在广州正式举行,王老吉正式发布2015年“超吉+”战略,拉开传统行业特别是快消行业借力“互联网+”转型的创造性一幕。

王老吉大健康常务副董事长倪依东致辞

王老吉大健康常务副董事长倪依东致辞

  “超吉+”是什么?
  2015年以来,“互联网+”成为出现频率最高的行业热词,李克强总理的两会政府工作报告,更是将“互联网+”上升到国家经济产业发展层面,为众多传统企业变革转型指明了方向。
  在“王老吉‘超吉+’战略发布暨传统行业互联网+转型高峰论坛“上,王老吉详细披露了“超吉+”战略。“超吉+”融合了超级媒介、超级入口、超级平台、超级联盟和庞大消费者用户,最终将形成以凉茶消费为基础,以用户体验为核心,以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

王老吉大健康副总经理赵敏深度解读“超吉+”战略

王老吉大健康副总经理赵敏深度解读“超吉+”战略

  首先是超级媒介:按快消口径统计,王老吉凉茶2014年销量达到200亿,售卖出约60亿罐王老吉。未来,王老吉60亿罐身拟对外开放,成为超级媒介。
  其次是超级入口、超级平台:以王老吉罐身条形码为入口,以每年60亿罐消费为流量基础,基于移动互联网打造的互动和服务平台。消费者可在该平台实现电商购买、美食分享、吐槽交流、游戏互动、定制化服务等功能。
  另外还有超级联盟:超吉+平台上,融合了微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等王老吉庞大的合作伙伴,将在这个平台上为用户提供无限种增值服务。
  每一罐王老吉都有自己的“身份证”
  发布会上,王老吉宣布,已实现“一罐一码”技术,这在快消行业尚属首例。这意味着消费者所买的每一罐王老吉都有单独的身份证。通过移动互联网平台的扫码技术,识别这一“身份证”,客户可以实现与会员卡相同的积分功能。积分达到一定额度,可以实现兑换机票、商品、美食打折等优惠。
  推态度罐派发2亿红包
  作为“超吉+”战略的第一个落地项目,王老吉5月10日正式宣布推出2015年夏季“越热越爱”态度罐,引爆2015年夏季主题营销。

  据悉,王老吉“越热越爱”态度罐一套8款,在经典的红色罐身包装基础上,对罐体进行新一轮美化包装,使罐身更具年轻化、国际化的特征。针对凉茶重度用户进行了人群细分,罐身包装上分别有“越热越爱广场舞”、“越热越爱夜猫子”、“越热越爱出去玩”、“越热越爱抱抱”等,针对夜猫子、玩咖等8个核心人群进行情感沟通营销。
  目前王老吉态度罐已经全渠道上市。线上,消费者通过扫描态度罐罐身条形码,即可享受王老吉送出的价值2亿元的京东、苏宁易购、唯品会、优酷和爱奇艺等消费红包。
  2015年,王老吉这样做品牌
  在广告宣传和媒介投放策略上,2014年以来,王老吉一方面在全国寻找优质传统媒体资源进行合作,保持品牌的知名度与声量;另一方面,加强社交媒体、数字媒体等新媒体合作,持续与消费进行情感沟通和互动。

  早在2014年11月18日,一年一度的央视黄金段位广告夺标战中,王老吉便突出重围,斩获《新闻联播》“第一标”,即《新闻联播》后标版组合第一单元正一10秒广告位,并以4000万抢得《舌尖上的中国》第三季饮料行业唯一合作伙伴席位,迎来2015年品牌传播战役的“开门红”。 业内人士对此亦有更深层次的解读,王老吉锁定《新闻联播》,不仅是锁定消费者,做营销效果,同样是品牌实力的一种体现。
  2015年1月,王老吉母公司白云山公布百亿融资方案,并成功引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者。其中40亿元将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。接着,王老吉北方总部正式运营,不仅表明了王老吉对北方市场、乃至国际市场的重视程度,也意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展。
  这些都为王老吉在抢占市场份额方面提供了有力支撑。这也将推动王老吉作为中国独特饮料品类——凉茶代表的国际化进程,加快成为世界级品牌的步伐,带动中国凉茶行业的跨越式发展。
  按快消口径统计,王老吉凉茶2014年销量已突破200亿元。近日,中国商业联合会的调查数据显示,2014年王老吉的市场份额达到40.75%,继续领跑市场。此外,王老吉还连续两年蝉联中国质量协会茶饮料消费者满意度调查的冠军。
     

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