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雅堂控股:做家具行业的京东,打造家具电商领导品牌

发布时间: 2016年03月31日 14:45 | 进入复兴论坛 | 来源: 中央电视台 | 手机看新闻

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引爆深圳家具展

        “过去是我求着别人,现在别人都要来拜托我了。”这种反差,让杨定平很是自豪。

雅堂电商

        2016年3月22日深圳家具展闭幕,雅堂之家的展位已然门庭若市,客服电话被打爆,从家具展开幕到现在员工已经连续奋战了4天,雅堂电商超额完成预期目标,经过2个月的精心筹备,近100位雅堂人在展会现场辛勤工作,换来了一份优异的答卷:展会现场总签约加盟费6.2亿元、家具企业进驻电商平台目标为500家,却吸引了910家、线下体验馆加盟460家、雅堂到家物流服务站加盟850家。

雅堂电商

        雅堂控股的杨定平总裁在现场亲自指挥,而他的背景电视中,播放的正是在中央电视台财经频道播出的雅堂之家广告,自2015年起,雅堂之家与央视财经频道签订战略同盟,央视广告的投放,让雅堂之家声名鹊起、业绩也极速攀升。此次家具展火爆的招商场面印证了雅堂控股与央视的紧密宣传策略,使得雅堂控股在短时间内迎风起飞,在互联网+时代展翅翱翔。

缘起央视2015

 

        雅堂控股总裁杨定平一直有着“央视情结”。他始终坚持以央视为第一高度传播平台的宣传策略原则。在2015年7月,雅堂和央视财经频道签订了独家战略合作伙伴,从10月份开始进行广告投放,短短的两个月之内,带动销售额增长了10倍以上。同时雅堂也摘得大型真人秀节目《城市梦想》的独家冠名权。

        2015年的一系列举动,注定让11月成为雅堂颠覆性的月份,从招标结束后,雅堂电商业务量暴增,成交额翻了近7倍。截至目前,雅堂已在全国布局100家线下体验店,在2016年,雅堂希望能够继续丰富线下物流服务,为用户解决最后一公里的贴心服务,将线下体验店做到200家,真真正正的做好客户的服务,让人们知道雅堂要做的是家具品牌得京东。

雅堂的闭环生态圈

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        杨定平对事物有着敏锐的洞察力和深入的思考。从销售员到卖场老板,除了埋头做事,他常常停下来,思考整个行业的问题。“我发现,家具行业非常不透明。”他说,家具流通领域的环节特别多,每个环节都要抽取利润,价格也就高了起来。“一边工厂赚不到多少钱,另一边消费者还买贵了。”杨定平算了一笔账,以一件出厂价11000元的沙发为例,中间辗转品牌公司、代理商、卖场或专卖店,每个环节都要抽取30%-80%不等的收益。这样,沙发到消费者手中,大约需要卖50000-60000元,翻了好几倍。“这不符合互联网时代垂直消费的规律。”“这种商业模式迟早要变革。”彼时互联网的浪潮已经兴起,杨定平想,何不用电子商务的方式来卖家具?由于市场上还没有家具电商巨头,他只能和其他企业一样,选择淘宝、京东这样的综合性网购平台。家具不同于服装、日用品,它没有严格的尺寸、质量标准可供消费者评判。同时,作为大宗商品,储存和物流配送也是一个难题。“很多人卖家具,只能把家具送到用户所在城市的物流点,用户还得自己扛回去,太不方便了。”杨定平“网上卖家具”的法子,执行起来并不顺利。“既然没有符合要求的平台,那就自己做一个。”2013年,杨定平成立了自己的电商品牌“雅堂”,立志做中国最专业的家具电商。有自己的原料、加工场和电商,“家具卖到消费者手里,价格可以下降70%。”他说。只有电商远远不够。雅堂品牌覆盖面广泛,从工厂生产到网上销售,再到物流配送,形成了一个完整的产业链。“做物流,就是要帮顾客解决家具消费‘最后一公里’的问题。”杨定平介绍,“雅堂到家”就是公司的落地配服务平台,利用互联网将各地送货及家具安装从业人员,与消费者对接。厂家把货送到雅堂的仓库,然后由送货和安装人员在线上抢单,完成送货和安装。

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参与《城市梦想》,关注慈善事业

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        《城市梦想》是“老杨”首次试水央视综艺节目,而《城市梦想》不单单是一个电视节目,也同样让参与者体会到了企业责任和社会责任的双重重要性。在《城市梦想》里,“老杨”与马化腾、雷军、刘强东等著名公司CEO同台体验,也让雅堂控股自身的品牌价值达到了新的高度。参与了《城市梦想》的录制后,“老杨”内心中无法平静,很多念头立刻用在了行动,在节目中“老杨”结识了一位农民工,他最大的梦想就是能够到正规的工厂去上班,“老杨”在节目录制完后,这位工人被邀请到雅堂的工厂去工作,实现了自己的梦想。不仅如此,雅堂关注到了更多的社会问题,关注农民工,关爱农民工子女,关爱留守儿童;每年寒暑假迎接雅堂工厂工人的孩子到小候鸟之家与父母团聚;为小候鸟们快乐、健康成长,创造良好条件

登上央视平台,从此梦想绽放

        传统的家具产业收到了互联网思维的冲击,在不断地碰撞和激荡中,互联网+的思路让雅堂控股改变了传统家具产业的业态,顺应了互联网思维下人们对家具购买的观念。在这样一个变换速度极快的时代,雅堂控股毫不犹豫的登上了央视广告资源平台,“央视是雅堂控股最坚信的平台,没有之一。”雅堂之家总裁杨定平站在雅堂控股位于深圳办公室内,和我们叙述着他当年从四川老家出来时怀揣梦乡,卖过蘑菇、打过零工、做过销售,直到发现互联网电商平台的新商机,他的“在他乡”之路终于越来越宽阔,站在互联网+时代的最前端,杨先生和他的创业团队开创了电商家具O2O新模式。

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        央视广告经营管理中心任学安主任在2016央视广告招标会上对第一次登陆央视的杨定平总裁给予了这样的祝福:“前两天一位年轻企业家找我,他说要在央视投放广告,我问他为什么?他说你注意到了没有?在今年9月份陪同习主席出访美国的中国企业阵容里,无一例外都是从央视平台走出来的著名企业。所以,我的第一支广告必须要投放在央视,并且以后绝不离开央视。这位年轻企业家,是家具电商第一品牌雅堂董事长杨定平,他的企业想通过与央视的品牌合作,做成和阿里、京东一样成功的企业,我对他说,你找对了,央视的舞台,从来都是为有梦想的人准备的。我们期待着杨总带领雅堂控股向这个目标前进的更快一些!”

        杨定平在位于深圳京基100的66层办公室内眺望着远方,在乘着梦想起飞,雅堂控股在互联网+时代的变迁中筑梦未来,希望带给消费者新的购物体验,减轻负担,从而真正的提高生活的品质。消费升级使得雅堂控股在新时代中乘风破浪,引领新的互联网家具浪潮!

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