从温暖到时尚——波司登的登峰之路

　　导语：

　　在国外价格战打得头破血流，到头却被老外“反倾销”； 弄了个假洋鬼子的身份到国内来发展，却顺风顺水。如果知道一双皮鞋在国外卖9.9美元、国内卖499元人民币，你会有什么感受?

　　中国庞大的服装市场，难掩大而不强的尴尬。

　　但波司登却以自己的创新精神，屡创行业第一，在国际市场成功地树立了中高端精品的良好形象，变更了中国制造对外以廉价产品输出的经济增长方式!

　　35年前的无名小卒，35年后的服装巨人！

　　打工16载，然后自己创业，第三年便将产品做到了行业销量第一，自此一直稳居行业龙头老大，至今又有16个春秋。这，就是高德康和他一手创办的羽绒服品牌波司登！

　　2011年4月28日，第二届中国工业大奖表彰大会在北京人民大会堂隆重举行，在获评中国工业大奖的7家企业中，波司登公司成为国内消费品领域首个获此殊荣的企业。

　　中国工业大奖是经国务院批准设立的中国工业领域的最高奖项，以强调科技创新、注重产品质量、中国制造、弘扬民族品牌以及体现转变经济增长方式为亮点，被誉为工业界的“奥斯卡”。迄今，波司登公司集“中国世界名牌产品”、“全国质量奖”和“中国工业大奖”于一身，在我国工业制造业中首屈一指！

　　波司登羽绒服16年蝉联中国市场冠军，成为“羽绒服”的代名词，旗下品牌组合（波司登、雪中飞、康博、冰洁等)的国内市场份额达40%。公司羽绒服装的年产量占全球市场总量1/3。

　　2010年，波司登集团全年实现销售收入158亿元，同比上升43.6%。2010年9月揭晓的中国最有价值品牌排行榜上（100名），波司登以180.16亿元的品牌价值居排行榜第13位，列纺织服装行业首位。

　　回想1976年，高德康组织10多个农民，以8台缝纫机起家，至今有此成就，靠的是什么呢？

　　成功的理由许许多多，其中最重要的一点，就是创新。

　　作为中国纺织服装行业领军品牌，波司登依托面料、设计、款式创新，多次引领行业的重大变革。每年推出400余款新款羽绒服，连续15年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势。在当今经济环境下更具代表意义的是，波司登在国际市场打破了“中国制造”物美价廉的悖论，在欧美国家树立了中高端精品的良好形象，近年外贸业务持续迅猛增长！

　　正是创新，使波司登赢得了行业地位，赢得了那些把中国制造视为廉价产品的欧美消费者对波司登品牌的尊重！

　　一、冬天里的“革命”

　　每当寒冬来临的时候，现在的人们一般都把羽绒服作为防寒服首选，不但防寒，而且青年男女穿上去，都能显得青春时尚，流光溢彩。但最早的时候，羽绒服是厚厚的、笨笨的，像面包一样，被称为“面包服”，可以当被子盖。那时候的人们，觉得羽绒服厚才保暖。是波司登颠覆了这个市场，它通过技术创新，不断将时代所需、消费诉求的元素注入产品升级中，创造了波司登羽绒服在市场上一波又一波的销售高潮，同时不断通过设计创新和引导流行趋势，扩充了羽绒服的消费市场，将羽绒服从北方卖到了南方。

　　（一）三次革命“夺天下”

　　1、产品“瘦”了，企业活了

　　时间回溯到1993年年底，当时，波司登公司的前身——康博集团彻底结束了贴牌加工的历史，开始全力推广自己的品牌——“波司登”。

　　由于没能把握好市场的脉搏和规律，只是凭自己的感觉购回原材料并投入生产，1994年这一年生产的全部23万件羽绒服，在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，积压在仓库里的羽绒服价值总计达2000多万元。这对于起步阶段的波司登无疑是致命的灾难。更为雪上加霜，银行的800万元贷款又上门催账了！

　　“每天晚上都睡不着觉，当时，真是上吊跳楼的心都有啊！”回忆起当时的情景，高德康仍不禁感叹。“我一人死了一了百了，可是还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。”

　　高德康于是横下一条心，决不坐以待毙，他决定全面考察东北市场，找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他认为波司登羽绒服滞销的原因，并不是因为波司登是新品牌，而是面料、款式、版型等不适合北方人的体形与需求。当时高德康就想：为什么羽绒服不可以薄一点，做到既轻薄美观而又保暖呢？这样的产品一定有市场！

　　1995年的冬天如期而至，波司登的命运也在这个冬天迎来了大转折。这一年，波司登羽绒服生产了68万件，销售了62万件，一炮打响。从此波司登坐上了我国羽绒服行业的第一把交椅。

　　2、破解新世纪的绿色命题

　　20世纪80年代以来，羽绒服防钻绒性与透气性、舒适性的矛盾始终困扰着羽绒行业的发展。不断面世的各类高科技、高密度的新型面料虽然效果好，但价格昂贵，不易被市场所接受。为解决这些矛盾，许多厂家采用了多层制作等措施，但效果都不尽如人意。

　　为了解决羽绒服防钻绒性和透气性矛盾，波司登与美国杜邦公司强强联合，采用了杜邦公司的高科技羽绒内衬Tyvek Plusdown。这种内衬产品具有轻巧、牢固、既抗风又透气的特点，使羽绒服手感更柔软、穿着更舒服，因此被誉为“自然与技术的精华”。除此之外，波司登还与日本的帝人公司合作，开发外可防水、内可透气的“密可柔”面料。它与杜邦衬里的有效搭配，从整体上提高了波司登产品的科技含量和穿着舒适性。

　　那时是20世纪末，波司登已经意识到，21世纪是崇尚绿色环保的世纪，人类越来越清醒的认识到自然的重要性以及绿色产品无毒无害、安全健康、符合生态纺织要求的优越性。同时，面对中国加入WTO后的机遇和挑战，波司登决策层就着手开发绿色环保羽绒服。

　　2001年，波司登发起了一场轰轰烈烈的防寒服绿色革命，在国内独家推出了一系列具有智能化保暖特征的羽绒服——利用天然、轻盈、温暖的羽绒，配合吸热、透气、隔色、防水、防污染的生态纺织品，通过简洁的收敛式裁剪，功能性的工艺处理和丰富的色彩组合，充分迎合了现代人对绿色健康的要求，将自然与时尚完美地结合起来。

　　同时，“波司登”获得了中国环境标志认证，成为中国羽绒服行业首家获得环境标志的企业，达到了厂区环境和产品“双绿色”，拿到了通往国际市场的“绿卡”。

　　2001年波司登绿色环保型羽绒服的推出，再一次引领了羽绒服消费的新潮流，在市场上引发了极大的轰动和前所未有的火爆场面：推出后曾一度脱销，商家连连告急；2001年波司登的销售额中绿色环保羽绒服就占了80%。“买羽绒服就买绿色环保羽绒服”已成为消费者的共识，羽绒服的绿色革命极大地提高了波司登在消费者心目中的地位。