蓝色突围——洋河的品牌兵法

　　导语：

　　传统的白酒行业正面临着与现代生活理念和生活方式的激烈碰撞。浓香型白酒一度地一枝独大造成白酒行业同质化的趋势和满足消费者个性化需求的不足。白酒行业整体竞争力在逐渐下降。在这样的行业背景中，洋河蓝色经典的创新突围更为难得。很多人认为洋河成功的第一要素是独特的蓝色包装，然而市场上还有很多白酒包装也使用了各种差异化的颜色，却为何没有取得成功？其实是因为这些企业只找到了差异化的卖点，却并未真正建立起一套差异化的体系。而洋河做到了，不论是外部包装、情感诉求还是渠道模式、传播方式……一度跌入谷底的洋河在白酒中突围的故事，对于这个同质化集中的行业，绝对是一个创新的典范。

　　引言：不只是蓝色

　　狄更斯说过，这是最坏的时代，也是最好的时代。机会来得偶然，去得也很快。白酒行业的状况大抵如此。竞争激烈无法用语言形容，然而这其中从来不乏英雄传奇。

　　的确，白酒行业从来都不缺少故事，洋河也不例外。

　　坐落于江苏省宿迁市洋河镇的洋河酒厂，紧邻洋河美人泉。得益于清凉甘甜的美人泉水，洋河大曲在隋唐时代就已颇负盛名。清朝雍正年间，更是行销至江淮一带，被列为皇室贡品，享有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。

　　然而，在新的时代，洋河碰上了新的发展难题：产品老化、缺乏亮点……即使是在“老家”江苏，洋河也遇到了前所未有的挑战。

　　2003年，随着央视“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”这样一句广告语，“洋河蓝色经典”以优雅的姿态在成片“元池明窑、大富大贵”的历史古迹中脱颖而出。

　　在“洋河蓝色经典”的带动下，洋河酒厂的高速发展时期拉开序幕。洋河的销售额在连续7年内保持了50%以上的增长率。2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为了江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内主板上市公司。2010年，洋河实现了销售收入75.45亿元，同比增长88.52%；净利润22.09亿元，同比增长76.22%。

　　很多人认为洋河成功的第一要素是独特的蓝色包装，然而市场上还有很多白酒包装也使用了各种差异化的颜色，却为何没有取得成功？其实是因为这些企业只找到了差异化卖点，并未能真正建立差异化体系。而洋河做到了：不论是外部包装、情感诉求还是渠道模式、传播方式……

　　蓝色，是海洋的颜色；蓝色，是天空的颜色；蓝色，是梦的颜色。洋河人的蓝色，是博大的、浩瀚的、浪漫的……

　　“重生”的洋河在行业刮起了一场蓝色的突围风暴，并迅速漫延起一片蓝色的海洋。而洋河在历史悠久、竞争惨烈的白酒行业中创新突围的故事，绝不仅仅止于颜色。这里面，有洋河人的蓝色梦想与光荣。

　　一、“没落的贵族”

　　俗话说：“名酒产地，必有佳泉”。纵观我国名酒，绝大部分采用水质优良的地下水，尤其是晶莹甘美的泉水酿制而成。如被誉为“国酒”的贵州茅台，水源是由山泉汇流而成的赤水河，水清味美。四川泸州老窖特曲则是取用“龙泉井”之水。而名扬五洲的洋河大曲，则取益于清凉甘甜的洋河“美人泉”水。

　　如今，进入洋河酒厂院内，便可以看到这尊闻名遐迩的美人泉，洋河酒厂在这眼泉上，建了—座古色古香的美人泉亭，亭中汉白玉的美女雕像亭亭玉立、手提酒壶，婀娜多姿。周围绿柳环绕，山石峻峭，和着弥散在空气中的浓郁酒香，让人不饮自醉。

　　链接：美人泉的故事

　　相传很久以前，洋河镇上有一位善良美丽的梅香姑娘，是叶员外家的婢女。叶员外非常好酒，常常让梅香去镇上为他打酒。在一个数九寒冬的傍晚，梅香外出打酒，遇见一位衣衫褴褛冻得瑟瑟发抖的老太太。于是心地善良的梅香只打了半罐酒，将剩下的钱全给了老太太。梅香边走边想，这样回去肯定会被叶员外责骂，该怎么办呢？这时，她路过一眼泉边，觉得口渴，于是捧起泉水喝了一口，发现这眼泉水非常的清冽甘甜。她灵机一动，用这眼泉水装满了酒罐，提心吊胆地回到了叶员外家。

　　叶员外喝了梅香带回的“酒”，觉得与往日大不相同，甘冽绵甜妙不可言。员外便问洋河镇什么时候有这么好的酒了，梅香的回答吞吞吐吐。员外起了疑心，第二天梅香出去买酒时就悄悄尾随，发现原来梅香把部分打酒钱给了穷苦人，用泉水装满酒罐。叶员外是个宽容大度的人，非但没有责怪梅香，反而从这眼泉水中发现了生财之道，在泉水不远的地方设立了槽坊，并聘请了一批酿酒师傅开始酿酒。用这眼泉水酿造出来的酒比镇上各家酒都要绵甜。后人为了纪念梅香姑娘发现这眼泉水，便称这眼泉水为“美人泉”。