文章转载自公众号 奥康之声 奥康之声 ， 作者 思考笔记 

7月23日，奥康第20届“思考周”进入到第二日，“学标杆·找差距·悟新知”是今天百余名“思考者”重点思考的议题。两个标杆案例深度分享，长达10小时的学习研讨诞生的20个“智慧结晶”，旨在更好地寻找到奥康2019年下半年及未来的发展方向。

英雄归来，凭什么

2018年，多家一度不被“看好”的中国传统实体零售企业在营收、净利润均实现大幅增长。据相关数据披露，李宁在时隔多年后成功跻身营收百亿“俱乐部”，波司登也在去年实现单品牌营收超百亿。他山之石，可以攻玉！今日，奥康“思考者”们，深度学习这两家企业的品牌创新模式，纳百家之长以厚己。

一定程度上而言，这部由李宁和波司登的“传奇”恰从另一层面折射了中国实体零售行业起落的浮沉史。在波涛汹涌的电商巨浪冲击下，身披昔日荣光的实体翘楚们或折戟沉沙，或不得不黯然离场，出走、关店、业绩下滑，叫苦不迭。疏忽间，中国实体零售行业整体仿若进入“寒冬”。

但，故事在2018年发生了变化。

2019年2月，李宁再度亮相纽约时装周。这是李宁第三次登陆国际时装周舞台。自2018年惊鸿一瞥，新潮的设计、醒目的标识、以及胸前偌大的“中国李宁”四个大字，无不挑逗着现场观众的视觉神经，更引爆了大洋彼岸国人的朋友圈。国内媒体及不少“带货王”们都不吝溢美之词，疯狂“打call”，国货崛起的自信溢于言表。

不仅如此，波司登也在一夜之间轰炸海内外，“美国队长”、“小雀斑”等国际大咖纷纷为其带货。波司登不仅在社交媒体上爆红，百度搜索指数高居不下，股价更是猛涨，与漫威携手推出的联名款更是成为爆款，以致供不应求无奈限量发售。

李宁与波司登的大获全胜，既在意料之外，也在情理之中。不难发现，国货“梅开二度”，离不开品牌觉醒。而品牌觉醒之后的理性回归，除却多种手段与运行机制的相互并举外，最终还是在于产品本身。

波司登一方面在原创设计、品质工艺、功能科技等关键要素上持续发力；另一方面，全面提升面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺，以体现专业羽绒服形象、产品高品质和品牌价值感。李宁在产品的投入上同样不留余力。

《孙子兵法》云，“以正合，以奇胜”。自带“流量”的产品，才是企业自身最大的IP，有价值的产品才能征服世界。

这两天的研讨会议上，“产品”无疑是当下被提及最多的词语。那么，我们应该为消费者提供怎样的解决方案呢？

好产品才能打动消费者

如今市场已经从品牌主权时代进入到了的消费主权时代，未来零售业将会进入以产品品质和用户体验为核心的时代，满足消费者不断变化的功能性需求将会是行业转型发展的重要方向，领先半步才能步步领先，谁能精准洞悉消费者偏好，谁就能更好的抢占市场先机。

“只有把产品做到极致，才能打动消费者。”王振滔也强调，时代在变，奥康为消费者提供极致产品，创造美好生活的初心不变。三十年前，奥康以产品的“质量”打动顾客。如今，奥康将更进一步，将产品作为企业第一战略进行深化。

王振滔表示，运用科技的力量，研发能解决消费者在“鞋”上烦恼的产品。“舒适透”系列解决皮鞋闷脚的问题，止滑鞋解决在易滑地面摔跤的问题。未来，奥康的每一季的鞋子要像代代更新功能的手机一样，推出能解决消费者足上“痛点”的鞋款。当然，奥康要做得远不于此。

“圣人无常心，以百姓心为心”。企业无常心，以消费者之心为心，一切从消费者的角度出发。

不容置喙，各家所寻的“商业模式”虽道法不同，但本质却是出奇地一致，即吸睛消费者。以客户为导向，并伴随不断变化的需求，重新定义，不仅只为满足客户某次的购买需求、横向地开垦市场，更是思考如何在同一个客户身上发掘、开拓更多的顾客需求，从根本上在这个弱肉强食的市场中抢过一杯羹。

正如，某位上台分享的“思考者”所言：我们一定要听到消费者内心对产品的呼求，真正洞悉消费者对产品的诉求，满足消费者对产品的要求。如此，才能拥有人心，才能占据用户心智，品牌亦才能长盛不衰。

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来源：奥康之声公众号